How to Make Fechando mais fácil

How to Make Fechando mais fácil
, de Mark SA Smith, Outsource Channel Executives, Inc.
Quando se trata de tomar uma decisão de compra, frequentemente , It's easer para a perspectiva de fazer nada, além de fazer alguma coisa.Top vendas profissionais sabem que o truque para fechamento de vendas é grande, tornando-a mais fácil para a sua perspectiva de fazer algo mais do que nada.Por exemplo: para tornar mais fácil a perspectiva de ver que você não vê-lo.Tornar mais fácil para se apreciar a sua demonstração do que não ver o demo.Tornar mais fácil a compra de você do que para não comprar de você.Tornar mais fácil em cada etapa do processo.Quando você fizer isso, você está realmente fechar a perspectiva em cada etapa do processo.Você está recebendo-os a agir em todas as etapas.
Take a Ordem
Você sabe que o seu sucesso depende do fechamento habilidades.Ainda mais as vendas as pessoas pensam que está fechando "pedindo o fim".Top vendas profissionais sabem que eles fizeram seu trabalho fechando direito quando a perspectiva "convida-los a tomar a ordem".Para obter esta a acontecer, fechar os seus clientes potenciais em todas as etapas.
Seja Sempre Encerramento
Perto da primeira reunião "O problema que você está tentando resolver?""O que você está considerando soluções?""Posso ajudar?"
Fechar a análise de situação "O que você considera como fatores que você fez a sua primeira avaliação?""O que eu poderia fazer para tornar seu trabalho mais fácil?""Você está trabalhando contra um prazo?"
Perto da demonstração "O que você precisa ver para que se sinta confortável com esta solução?""O que você mais gosta de ver em uma demonstração?""Qual seria a coisa mais importante que você poderá descobrir em uma demonstração?"
Perto da comissão avaliação "O que é que o seu processo comissão usar para aprovar uma proposta como esta?""O que precisamos fazer para obter a aprovação processo começou?""O que faz a sua comissão necessidade de dizer" sim "a esta proposta?"
Perto do fim "Quando você deseja tomar entrega?""Quando você quer começar a usar isso?""Qual é o próximo passo?"
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